最近、董社長は山東晨軒ロボットテクノロジー株式会社を代表して、スペインやポルトガルなどのヨーロッパ諸国を訪問し、現地のロボット技術エコシステムを綿密に視察し、会社の発展に役立つ貴重な知見を持ち帰りました。この視察は、最先端の技術シナリオを目の当たりにしただけでなく、ヨーロッパの市場ニーズや協力モデルをより明確に理解することができました。
一、技術ハイライト：欧州のロボット産業におけるイノベーション
• スペイン：産業用ロボットの柔軟性とシーン実装
バルセロナ産業オートメーション展では、複数の企業が中小企業向けに最適化された軽量協働ロボットを展示し、特に3C製品の精密組立や食品選別におけるロボットアームの柔軟性とヒューマンマシン協働の安全性に感銘を受けました。例えば、「RoboTech」という企業は、AIアルゴリズムを用いて0.1mm以内の誤差制御で不規則なワークを迅速に識別できるビジョン誘導ロボットを開発しており、これは当社の生産ライン精度の最適化に直接的に参考になります。
• ポルトガル：生活支援シナリオにおけるサービスロボットの普及
リスボンのスマートシティ実証ゾーンでは、清掃ロボットや医療搬送ロボットが地域社会に深く溶け込んでいます。最も刺激的な例は、地元の病院で使用されている「インテリジェント看護ロボット」です。このロボットは、センサーを通して患者のバイタルサインをモニタリングし、データを自動送信し、さらには基本的な薬剤の仕分けまで行うことができます。このように「医療＋ロボット」を特定のシナリオに適用することで、産業分野を超えた新たな市場の可能性が示されました。
二、市場洞察：欧州クライアントの中核需要と協力モデル
• 需要キーワード: カスタマイズと持続可能性
スペインの自動車部品メーカーとの交流を通して、彼らのロボットに対するニーズは「画一的な大量生産」ではなく、生産ラインの特性に合わせたカスタマイズソリューションを重視していることが明らかになりました。例えば、ある老舗自動車メーカーからは、複数車種の溶接工程に対応しつつ、既存設備と比較してエネルギー消費量を30%削減できるロボットの提案がありました。これはコストパフォーマンスを重視する国内市場とは異なるため、当社は技術ソリューションの柔軟な対応力を強化する必要性を感じています。
• 協力モデル：機器販売からフルサイクルサービスまで
ポルトガルの多くのロボット企業は、「設備＋運用・保守＋アップグレード」というサブスクリプション型モデルを採用しています。例えば、ロボットのリースサービスを提供する一方で、定期的にエンジニアを派遣して現場にプログラムを最適化し、生産ラインの効率改善に応じて料金を請求するといった手法です。このモデルは顧客の定着率を高めるだけでなく、継続的なデータを通じて技術的な改善をフィードバックし、海外市場への展開に重要な参考資料を提供しています。
三、文化衝突：欧州ビジネス協力におけるインスピレーションの詳細
• 技術交流における「厳密さ」と「オープンさ」
スペインの研究機関との協議では、相手側がロボットのアルゴリズムの特定のパラメータについて何時間も議論したり、故障再現プロセスのデモンストレーションを求めたりしました。こうした技術的な詳細への徹底的な追求は学ぶ価値があります。一方で、彼らは非公開の研究開発の方向性についても喜んで共有してくれます。例えば、ある研究室は「5Gと組み合わせたロボットの遠隔制御」というテーマを積極的に発表しており、国境を越えた新たな協力のアイデアを提供してくれます。
• ビジネスエチケットにおける「効率」と「温かさ」
ポルトガル企業は通常、正式な会議の前に文化や芸術などの話題で10分ほど議論し、打ち解けるのに時間がかかりますが、交渉中はペースが速く、その場で技術指標やタイムラインを確認することも少なくありません。董社長は、ある交渉中に相手側が生産ラインの3Dモデルを直接提示し、当社のロボットソリューションに48時間以内にシミュレーション運転データを提供するよう要求したと述べています。このような「高効率＋経験重視」のスタイルは、技術計画の迅速な対応能力を事前に強化しておく必要があることを改めて認識させてくれます。
四、Chenxuanの開発啓示
1. 技術アップグレードの方向性：軽量協働ロボットと画像認識システムの研究開発に注力し、欧州市場向けに「モジュールカスタマイズ」ソリューションを展開します。例えば、溶接機能と仕分け機能をモジュールに分割し、組み合わせることで、顧客の調達ハードルを下げることができます。
2. 市場拡大戦略：ポルトガルのサブスクリプションモデルに学び、海外で「Robotics as a Service（RaaS）」を試験的に導入し、クラウドデータ監視を通じて顧客に予知保全を提供し、一度限りの販売を長期的な価値ある協力へと転換します。
3. 国際協力のレイアウト：スペインロボット協会との技術提携を締結し、EUの「インダストリー4.0」関連プロジェクトに共同で応募し、現地のリソースを活用して自動車や医療分野などのハイエンドの応用シナリオに参入する計画。
今回のヨーロッパ視察は、晨軒ロボットが世界の技術最先端に近づくだけでなく、より重要な点として、様々な市場の根底にある需要ロジックを理解する機会となりました。董社長は次のように述べています。「グローバル展開によって、ロボット産業における競争はもはや単一製品の比較ではなく、技術エコシステム、サービスモデル、そして文化適応を競う包括的な競争であることが明らかになりました。」今後、同社は今回の視察に基づいて国際戦略の展開を加速し、「Made in China Intelligence」がヨーロッパ市場へのより的確な参入ポイントを見つけられるよう努めます。
投稿日時: 2025年6月5日